从闲置楼宇到10亿元级生态圈
青岛金海牛科技有限公司通过“极致共享＋创新易货”平台经济新模式重构产业链生态，赋能中小企业发展
距离李村大集不远，便是面积达7．6万平方米的青岛金海牛能源环境产业园。这片一度处于闲置的楼宇，于2019年由青岛金海牛科技有限公司承租运营，6年时间，这里已吸引节能环保、家居建材、科技等领域400余家企业入驻办公，2000余家企业注册发展，同步打造了线上易货平台，孵化裂变23个细分行业平台，形成“产业链上下游联动、信息资源共享”的生态圈，园区整体年营收超过10亿元。
当各地产业园都在纷纷探寻“生存之道”时，金海牛这份成绩单可圈可点。当记者问及企业在一众产业园中脱颖而出有何“核心竞争力”时，青岛金海牛科技有限公司董事长江树国表示：“在运营过程中，我们打破传统的招商思维，转换为一种服务思维，以商服商、以商链商。”
具体来说，服务于传统实体行业的金海牛，在服务过程中，精准发现了行业发展面临的诸多挑战，在全国首创多方利益协同发展的产业互联平台，聚焦节能环保、装饰装修等垂直细分领域，通过“极致共享＋创新易货”平台经济新模式重构产业链生态，在资源整合、服务企业、促进产业升级等方面为企业提供“解决方案”，助力中小企业突破发展瓶颈，实现降本增效。
为企业“省钱”的共享园区
数据显示，青岛金海牛能源环境产业园入驻率达八成以上。何以吸引企业纷纷“来栖”？园区打造的共享模式可以说是一个“流量入口”。
何为共享模式？江树国告诉记者，园区内共享物理空间达到1万平方米以上，包括15间茶室、7间会议室免费为园区企业开放，并配备会务团队，为入驻企业年均节省接待成本超过10万元。这一举措有效降低了企业的办公成本，使企业能够以最小的投入获取最大的收益，专注于自身业务发展。“我们是在众多产业园区中首先提出免费共享空间的产业园，出发点就是看到传统实体企业尤其是中小企业在日常运维成本上承压，于是尽力为其压缩开支，让他们全力以赴跑市场。”
值得一提的是，在此基础上，针对装修、环保类企业入驻多的特点，园区还打造了“共享展厅”这一创新平台。
在园区内转一圈，记者发现一些店铺虽然关着门，但门上都安装了一个智能刷脸装置。“这就是我们的共享展厅，平时处于锁门关灯状态，主要为B端会员企业服务，不直接接待C端客户。会员企业只需提前录入人脸识别信息，便可带客户刷脸进入展厅谈单选品。”江树国介绍，以装修行业为例，对于上游制造企业而言，传统展会虽能展示产品，但存在周期短、成本高的问题。对于下游销售企业来说，开店获客成本高，还存在人力、库存等各种成本。而共享展厅则同时解决了上下游的难题——共享展厅可长期集聚顾家家居、九牧卫浴等众多知名品牌，解决了上游企业展示、体验等需求；下游销售企业无需开店，只需获得品牌销售代理权即可通过展厅销售，同时降低了获客、库存等方面成本。“厂”展“商”用，会员企业“刷脸带客选品”实现轻资产创业，降低90％创业成本，实现“展销结合”的资源优化配置运营。
为企业“解压”的易货平台
存量经济时代，市场风云变幻莫测，一些实体企业遭遇库存压力，从而出现现金流不足的问题。传统的解决方法是为了尽快回笼现金再投入，企业只能低价清库存，这无疑是一种“内卷”的方式，但也是传统实体企业发展中的切实难题。那如何为企业“解压”呢？
“观察我们园区的企业，一个特点是不缺货物就缺钱。这是痛点，也是提供服务的入手点。”江树国介绍，要在存量中制造增量，既然大家都不缺货，那何不“以货易货”，将其作为交易的一种补充，从而让企业能够发展共生。于是，金海牛联合中国银行搭建了线上易货平台，会员企业可在上面开设店铺，展示自己的产品。这个平台被大家比喻为“线上的李村大集”，企业可在此互通有无。平台鼓励企业以货换货进行结算，当双方企业的货物能够直接匹配时，即可顺利达成交易。若出现货物无法直接交换的情况，平台的线上结算系统便会发挥作用，从而形成多家企业之间的易货闭环，促进资源流通。
不但线上助力，在实际业务开展过程中，金海牛的易货模式也为园区内企业解决了实际问题。
园区内企业店小蚁产业平台负责人杨雨来给记者举了一个例子：其企业承接了一个为其供应链企业装修办公楼的工程，工程款总额为30万元。过程中，供应链企业提出，能否以40％的产品作为工程结算条件，即实付17万元工程款和价值13万元的产品，换取店小蚁30万元的装修服务，以此促进产品销售、解决企业库存压力，“我们对他们的产品本来就有需求，便认可了这一方案。”杨雨来告诉记者，如今，店小蚁的易货交易量约占全部交易量的10％，对有库存、有过剩、有需求的企业是一种市场交易的补充。
在金海牛的不断推动下，易货经济这个概念越来越为大众所熟知。截至目前，青岛易货节已成功举办三届，这个诞生在青岛金海牛能源环境产业园的节日，日益展现出新经济的力量。以第二届易货节为例，开幕当天便达成5600万元易货合作，为产品有效流通和市场快速发展提供助力。
“经过多年的发展，金海牛模式已经形成一整套闭环的平台经济新模式。当前，我们正在推动形成更多的垂直类产业链生态圈，即让产业链上下游企业协同发展的生态，‘成人达己、错位共生’。”江树国说，随着园区和企业的良性发展，一些企业也提出研发、生产等方面的需求，这就需要更大的空间载体。时下，金海牛正在筹划运营30万平方米“产城一体”园区，整合研发、生产、仓储、办公、公寓等综合功能，实现园区进一步发展。（青岛日报／观海新闻记者 张晋）
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