5月12日，中美日内瓦经贸会谈达成突破性成果，中美双方宣布取消91%的加征关税、暂停24%的“对等关税”，这场期待已久的“关税破冰”，让外贸人暂时松了一口气。生产线开启“倍速模式”，仓储物流昼夜运转，积压订单加速发往大洋彼岸……从“焦虑等待”到“全速冲刺”，外贸人该如何抓住降关税“窗口期”，抓紧“去库存”、积极“转方向”、努力“抢先机”呢？
1、关税破冰 全速冲刺，苏州企业抢抓“窗口期”
走进华佳丝绸的生产车间，扑面而来的，是久违的忙碌气息。
织造车间内，机械化设备24小时马不停蹄地生产各种丝绸面料，而在不远处的服装车间，制版师、缝纫工同样忙得一刻不停，赶着缝制2万多件订单。
急，是企业销售负责人王永瑜提到的高频词汇。在她的邮箱里，来自大洋彼岸的邮件满满当当，毫无例外，每一封邮件都透露出同样的诉求：加急。相较于此前的订单焦虑，现在她最头疼的，是如何在满负荷的生产排期表上，挤出更多可能。
作为一家全产业链式的丝绸企业，早在1990年，华佳丝绸就走出了国门，经过30多年的开疆拓土，企业海外营收占比超过半数，其中，美国市场年销售额达到3000多万元，占总销量的30%左右。
当美国挥下关税大棒时，企业承压不小。短暂的慌乱过后，企业迅速打出了组合拳，依托全产业链优势，一方面为坚持出货的客户让利减负，另一方面则为观望中的订单备足“弹药”。得益于前期充分的准备，中美经贸会谈联合声明正式发布后，企业也迅速反应，按照客户的需求，第一时间完成发货。如今，被迫暂停的订单加速重启，产线全线复苏，企业最近还收到不少新订单，生产计划密密麻麻地排到了九月初。
在贝昂智能的生产基地，同样是一幅与时间赛跑的火热景象：产线上，马力全开，仓库内，整装待发的货物满满当当，厂区里，物流车辆往来穿梭，交织成一首外贸复苏的“进行曲”。
在这一轮关税风暴中，贝昂智能的空气净化器产品出口美国的税率一度高达175%。不过，凭借着独特的技术优势，企业的产品在美国市场的销量还是实现了逆势增长，这份亮眼的成绩单，叠加美国经销商普遍的库存焦虑，让企业海外市负责人章燕，频繁遭到美国客户的“连环CALL”。
2、增运力 保舱位，苏州助企“家门口”出海
随着中美经贸关系出现缓和迹象，外贸人也正面临一个幸福的烦恼——“一柜难求”！不少货代公司都表示，5月12日之后，由于大家都在抢着发货，市场节奏紧张，到5月底去往美国的航线都接近爆舱。如何缓解紧张的运力，成为当务之急！
业内人士表示，此前由于关税问题，不少国内外贸企业不敢轻易“出货”，美国企业也不敢轻易“收货”，导致不少货物积压。加之美国实行的高关税政策，致使许多船运公司减少了对中国港口的挂靠，还有些船运公司将船投入到东南亚、日韩和欧洲航线，多种因素叠加之下，导致了当前到美国的运力相对紧张。
如何抢舱位，保出口？苏州成立了航运专班，通过举办对接会等活动，打通需求与资源的壁垒，全力支持企业拓展国际航线、稳定外贸基本盘。在苏州国际航运物流供需对接会上，来自苏州本土的10家头部货代、船代企业，27家外贸及相关产业的企业代表，面对面开展交流沟通，力争开辟多元化物流通道。
苏州港同样积极加强国际物流通道建设，与上海港深度联动，提升“苏申快航”服务能级，日货量平均增幅达34%。其中，苏申快航新增4条船舶，运力达到25条船舶。
同时，由苏州港稳外贸工作专班牵头，联合上海港、宁波舟山港两大国际枢纽，并携手海关、海事、码头及物流企业，联合办公，从运价协调到舱位保障，统筹协调船、货、箱资源，全力为外贸企业保驾护航。
3、谋转型 抓机遇，变“冲刺”为“战力”
“爆单”热潮之下，身处一线的外贸人也深知，这90天绝非可以松懈的“缓冲期”，而是一场“极限竞速”。在90天之后，美国关税政策的不确定性依旧存在，“达摩克利斯之剑”依然高悬！当短期抢运的硝烟散去，真正的考验才刚刚开始，在全球化格局重塑的当下，外贸企业又该如何将这次“应急冲刺”转化为“持久战力”呢？
作为一家家电制造型企业，昆山奕昕电机去年外销占比超95%。在关税的重压之下，企业不少产品出海计划受阻，导致积压。
面对国际贸易环境的波动，企业决定积极探索内销转型路径。然而，作为产品准入的强制性制度，CCC认证常规流程需1至2个月。得知企业当下面临的困境后，苏州市稳外贸工作专班和昆山政府，立刻组织专人与企业开展对接，为企业最短时间进入国内市场提供保障。
最终，在多方共同努力下，5月19日，企业收到了3C证书，原先四周左右的办理时间缩短至一周。在搞定“大眼仔”的3C证书后，苏州又在帮助企业对接电商平台和线下大型超市，出口转内销已不是应急之策，而在成为长久之道。
事实上，与奕昕电机一样，经历了这一轮的“对等关税”风波后，不少中国企业“出海”的心态已经悄然改变：美国虽然是重要市场，但并非唯一。提前布局多元市场，深耕品牌，以及技术壁垒提升，正在成为企业出海新的关键词。
当然，这轮关税战，也给外贸人上了一堂课，产品的竞争力，才是真正的护城河。当下一堵“高墙”来临时，只有牢牢地将破墙的“利器”握在手中，才能迎难而上，踏出一条“闯关”之路。
编辑：小w
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